Bisnes Susah Nak Besar Sebab Bos Nak Kawal Semua? | Syed Gadaffi

Syed Gadaffi ialah usahawan, penyelidik dan pemimpin dengan pengalaman lebih 10 tahun dalam perniagaan dan pemasaran. Dalam episod ini beliau berkongsi bagaimana pengalaman susah mendorongnya, bagaimana perniagaan produk kecantikannya jatuh dan hutang beratus ribu, dan bagaimana keyakinan dibina semula melalui kemahiran iklan. Beliau juga bercakap tentang kenapa punca masalah perniagaan sering terletak pada pengasasnya sendiri, impian membawa syarikat ke IPO, serta perjuangan Persatuan Usahawan E-dagang Malaysia terhadap isu platform, produk palsu dan undang-undang e-dagang.

Perkara Penting

• Pengalaman susah menjadi pendorong. Beliau mengingatkan diri tentang zaman makan Maggi dan sukar membawa anak ke klinik, supaya tidak malas dan tidak menangguh-nangguh.
• Pemasaran hanyalah sebahagian kecil perniagaan. Menurut beliau, pemasaran sekitar 10 hingga 20 peratus sahaja. Produk sendiri yang dilancarkan pada 2018 gagal kerana pembekal, akaun, logistik, aliran tunai dan operasi tidak diurus dengan teratur.
• Keyakinan boleh dibina semula daripada kemahiran yang masih ada. Selepas jatuh, beliau menguruskan iklan untuk seorang jurulatih pada awal Perintah Kawalan Pergerakan dengan gaji RM1,200 sebulan. Hasilnya mengembalikan keyakinan beliau.
• Apa yang dibuat hari ini menentukan lima tahun akan datang. Beliau sentiasa menilai semula tindakan tahun-tahun lepas untuk memahami kenapa orang mempercayainya hari ini.
• Pekerja memerlukan kejelasan, dan komitmen bermula daripada pemimpin. Pasukan lebih bersemangat apabila bos sendiri datang awal dan pulang lewat serta jelas dengan apa yang perlu dibuat.
• Punca tersekat selalunya pengasas sendiri. Beliau menyebut pengasas yang terlalu mengawal kerja pekerja menghalang kreativiti pasukan. Perniagaan ialah cerminan pengasasnya.
• Seimbangkan latar belakang pengasas. Pengasas yang pandai pemasaran dan suka mengambil risiko sebaiknya berpasangan dengan rakan kongsi yang mahir kewangan dan mengawal risiko.
• Fikirkan penamat (exit) sejak awal. Beliau bercita-cita membawa syarikat ke IPO. Merancang untuk keluar memaksa perniagaan mempunyai dokumentasi, SOP dan struktur yang kemas, dan mengurangkan keterikatan emosi terhadap perniagaan.
• Isu e-dagang yang diperjuangkan persatuan. Antaranya produk palsu, perubahan polisi dan yuran platform, lambakan produk terus dari kilang luar negara, cukai pegangan (withholding tax) ke atas iklan, dan keperluan undang-undang e-dagang. Keahlian persatuan belum dibuka kerana urusan bank masih diselesaikan.

Klik masa untuk terus ke detik itu dalam video.

Transkrip dijana secara automatik daripada sari kata YouTube. Ia tidak menandakan siapa yang bercakap dan mungkin mengandungi kesilapan ejaan atau nama.

[0:00] Biasanya bottle knet tu kat mana? Biasanya bottle k dia dekat diri sendiri. sendiri. Diri sendiri. Biasanya bottle k tu adalah dekat founder tu sendiri. Memanglah tuan tuan masih lagi micromanage. Budak-budak ni tak percaya kat budak-budak ni macam mana budak-budak ni nak buat kerja. Kadang-kadang idea budak-budak ni sampai budak-budak ni tak boleh nak keluarkan idea pun. Hari ini kita bersama Said Gaddafi seorang entrepreneur, researcher dan leader dengan pengalaman lebih 10 tahun dalam business dan marketing. Dalam episod ini, kita akan dengar perspektif beliau tentang founder, e-commerce, marketing dan bagaimana pengalaman membina pelbagai jenis business dan perkara yang mengubah cara beliau melihat dunia keusahawanan. Sebenarnya bottle neck tu adalah daripada tuan sendiri. Oh kenapa kan tu micromanage dia orang gila-gila sampai

[0:45] dia orang nak tekan button apa pun tu orang tengok macam mana rasa budak-budak tu nak keluarkan dia punya kreativiti dia. budak-budak ni bagi idea tak nak terima idea dia orang duk tahan tahan tuan nak treat dia orang ni macam robot dia orang jadi robotlah nak treat dia orang macam manusia dia orang boleh jadi manusia kan most of the time tengok adalah bot tu adalah founder tu sendiri dia yang ni dia yang punca ah sahihlah business tu ialah cerminan founder assalamualaikum assalamualaikum tuankalam warahmatullah selamat datang ke laga lutut podcast okey thank you sudi jemput ke Laga Lutot Podcast. Saya dah banyak kali dah tengok Laga Lutut Podcast ni. Ye. Ye. Tunggu juga bilalah dia nak ajak aku ni. Eh seriuslah ke ke baru tengok sebab dijemput

[1:31] tak? Sebab saya tengok sejak daripada Akif ah. So you all jemput Akif kan? Akif masa tu kan. So Akif tu saya tengoklah eh menarik juga lagu tu ni. Cakap dia orang dah ajak Akif aku ni bila dia orang nak jemput ni. Eh tak ada gurau-gurau. Tapi saya memang er daripada saya kenal tuan, saya saya tak pernahlah bertegur. Tapi selalu cerita tuan banyak naik dekat saya punya Facebook feed. Oh okey. Sebab tuan pun kawan dengan Akmar SK dengan Fido, Nasir kan. Jadi dia orang tu memang kawan saya juga. Okey. Okey. Cuma inilah barulah nak berjumpa kawan kawan daripada kawan tu. So kita jumpalah baru nak officially berkawan. A so dia bukanlah kawan daripada kawan lagi dah. Dia jadi kawan. Okey. Yes. Dia dah jadi direct dah. dah. Okey tuan. So sebenarnya kan tuan m

[2:17] bila saya interview orang hebat macam tu h tak adalah [berdeham] hebat tak apalah hebatlah terima ajelah bolehlah insya-Allah saya selalu saya saya selalu tertanya-tanya kan sebenarnya apa yang drive hidup dia dan benda tu sebenarnya yang jadi spark untuk saya orang kata apa belajar dengan orang hmm hmm bila orang tu dia mencapai sesuatu ataupun dia sedang mengusahakan ke arah sesuatu sesuatu kita, sayalah sering nak tahu apa yang drive drive diri empunya tulah. Okey. Okey. So dalam konteks tuan ni kan, boleh tak tuan ceritakan dekat saya apa sebenarnya visi tuan sekarang ni dan apa yang drive tuan untuk mencapai visi tersebut dan kenapa? Okey. So saya punya drive eh kalau nak cerita saya punya drive sebab antara sebab utamalah

[3:03] bila kita sebut tentang apa yang motivate saya setiap hari, apa yang buatkan kita nak buat apa yang kita buat setiap hari tu kan. It’s saya pernah rasa susah dan saya tak nak rasa dah serik. Hm. Kan sebab kita pernah rasa susah. So orang yang dah pernah rasa susah ni dia tahulah betapa peritnya rasa susah tu kan. So benda yang drive saya adalah yang mengingatkan saya kembali bahawa weh kau pernah susah kut cakap kan. Kau pernah makan sehari a makan maggi sehari potong dua kut untuk separuh lagi nak simpan besok kan. Maggi tu Maggi sendiri ke? Maggi orang? Maggi sendiri. Okey. Mak takah teruk sangat lagi. Okey. Tak teruk sangat lagi. Sebab kalau maggi orang teruk dah kan. So kita makan eh tu dalam keadaan

[3:50] kita ada family tau. Faham? Faham? A ya. Dalam keadaan dah kahwin. A and masa tu kita apa yang ada aje a memang cukup-cukup makan aje. Setiap bulan pun negatif aje kan. So bila kita dah rasa that kind of kesusahan tu, bila kita malas a nak buat sesuatu ataupun macam banyak nak procrastinate ke kan, saya akan fikir balik wei, kau kau nak lagi ke hidup susah macam ni? So the reason kenapa kau susah dulu adalah sebab perkara-perkara ni kan kau malas, kau banyak procrastinate, kau banyak tak dengar cakap orang kan. So bila saya nak bangun pagi tu nak buat sesuatu kerana rasa malas ingat balik eh engkau ingat tak kau susah dulu macam mana anak engkau macam mana kau tak mampu nak anak kau nak pergi klinik pun

[4:35] tak mampu nak hantar kan so benda-benda macam tu mengingatkan kita pelik menjadi saya punya a drive lah untuk kita terus pergi untuk kita terus bergerak supaya kita tahu satu hari kita dah tak nak rasa dah kesusahan tu family kita akan sentiasa rasa terjaga itulah saya punya main drive buat masa sekarang ni dalam konteks teks tu. Kenapa tuan susah masa tu? Adakah tuan dalam fasa kejatuhan ataupun memang dari dulu memang susah? Okey. Dia a saya ni berasal dari keluarga yang sederhana ah diikutkan kan. A susah pada waktu tu adalah memang masa tu tengah jatuh zaman kejatuhan a kan. Kita buat business tu tak menjadi dan kita memang jatuhlah

[5:21] masa tu dengan hutang beratus ribu and everything. And so kita kena start over balik apa semua kan. Business apa masa tu? Kalau boleh tanya. Masa tu kita buat business apa tu? Produk kecantikan. Hmm. Hmm. So kita buat masa tu kita buat climas. A sebelum tu pun kita ada saya buat business family dengan family. Saya tolong mak saya masa tu buat catering kan. Itu pun bungkus juga. Ah so banyaklah kita lalu fasa kejatuhan tu. banyak daripada er fasal kejatuhan tu lebih banyak daripada fasal kita berada di atas. Tapi bila berada di atas tu ya kita lupaah apa yang berada masa kejatuhan dulu kan. Betul tak? Tapi cumanya nak kata yang bila kita pernah rasa susah tu kita punya

[6:06] motivation saya punya motivation lah tak nak rasa susah lagi dah kan? Perit sakit susah tu kan. Kita tak nak tengok anak-anak kita rasa susah, isteri kita susah, ah famili kita susah hati tengok kita kan. So benda-benda tu yang kita tak nak buatlah. Tapi basically kalau menjawab pada soalan tuan tadi aa memang masa tu fasa kejatuhanlah business semua buat buat semua business tak jadi. Memang tengah struggle and masa tulah kita slowly pick up balik nak buat comeback masa tu. Mana turning point dia? Turning point eh. Turning point dia masa tu. Okey kalau saya boleh cerita daripada awallah kan. Dia daripada awal cerita dia adalah masa tu saya bekerjaah. Okey kita bekerja macam biasa

[6:52] bekerja masa bekerja tu pun duit memang tak cukup. Gaji masa tu baru 2400 2500 macam tu. tahun bila? This was a 2000 2014 macam tu. 2014 15 Hmm. Hmm. 2014 15 kita kerja masa tu dekat bank aa investment bank lah a midf. Hmm. Hmm. Aa ada CF investment bank and everything. So saya kerja dekat investment bank sebagai broker. Masa tu cita-cita saya adalah Nak jadi trader di bank. Maknanya kerja di dalam treasury department untuk bank. Ah tu cerita-cerita saya masa tu. Kita pun buat aa exam and everything kan. Buat exam apa semua tu susah nak

[7:37] lulus. Kita lulus modul satu aje. Dia ada ada empat modul ke lima modul saya tak ingat. Tapi semua fail. Modul satu aje yang lulus. Tak modul dua tu tak lulus-lulus kan. But then satu hari saya pergi masa tu sebabkan kita dah jadi broker ni, kita kenal orang-orang bank ni apa semua, saya pun dipanggil untuk interview masa tu nak kerja dekat bank. Ah saya ingat lagi masa tu Bank Islam a kita interview kerja kat situ. So bila tengah interview tu apa semua tu saya tengok is lain rupanya interview bank ni dengan interview yang lain-lain. Soalan-soalan dia semua memang aa memang lainlah kan. saya cakap, “Oh, okey. Memang memang saya rasa saya tak sesuailah kat sini kan.” So daripada situ saya pun start pelan pelan-pelan buat a buat apa orang kata satu

[8:24] plan. Okey. Dan satu hari tu saya a dapat peluang untuk bekerja dengan Ninja Van sebagai sebagai ah sebagai sales and marketing. Ahah. Masa tu kan daripada bank. Gaji saya 2000 masa tu keluar daripada band tu 2800 tapi kerja dengan Ninja Van 2005. So saya d saya ambil p masa tu. Kenapa saya masuk juga Ninja Van tu masa tu? Bestnya adalah sebab masa saya kerja N tu Ninjaven baru buka dekat Malaysia. Masa tu dia masih lagi a baby dan dia masih lagi sewa warehouse sama dengan Zawara. Za Zalora Zalora. Zalora. Okey. Warehouse. Zalora dekat Shah Alam. So dia sewa sama dekat dengan

[9:10] WH Zalora tu masa tu kecil lagilah seb saya jadi sales and marketing dia. Kita orang dulu sampai bos kita orang cakap jangan buat sales dulu sebab tak mampu nak tampung warehouse tu kan. Tapi saya punya saya accept juga job tu. Kenapa? Sebab tas saya masa tu dia kata you kena banyak pergi jumpa SME punya founder-founder ni kan. So cakap eh menarik ah. Masa niilah aku nak belajar semua benda kan. So masa tu kita buat program kita go door to door dekat Bangi. Bangi Gateway tu apa semua kan banyak butik-butik tu kan. So kita pergi ketuk pintu satu-satu nak jumpa dengan owner-owner business. Ahah. But apparently masa tu adalah dapat jumpa kan. So bila dapat jumpa saya tanya bincang sikit pasal dij selebihnya akan tanya pasal business lah. So macam mana ah puan start business ni macam mana ni

[9:55] apa semua. So kita banyak belajar daripada situ. Masa tahun 2015 lagi 2000 masa tu dah 2016 macam tulah kut. Ah Ah 17 tak ingat dia exact year tu. [berdeham] [berdeham] Dan masa tu juga masa dekat saya kerja bank dulu tu pun saya dah start start juga dah main Facebook ni apa semua ah kan. Dah start dah main Facebook ni sikit-sikit everything. So masa 2000 17 tu masa dengan Ninja Van tu masa tulah baru saya memang rasa macam eh. And before that pun macam saya cerita tadi kita dah memang buat catering business catering apa semua kan. Business tu dah start lama. Cumanya kita nak start betul-betul besar ni macam mana? Sebab kita ni asik Buat buses tak jadi kan? Belajar belajar sikit sikit dengan

[10:41] dengan founder-founder ni apa semua ni dapatlah benda-benda sikit kan. Dan kemudian the turning point dia adalah bila saya start jadi masa tu zaman sistem een lah kan 2017 2018 ni kan zaman-zaman sistem een sojen masa tu tengah booming banyak booming kan. So saya pun buat buat dan masa tu pula aa kita buat satu produk ni, produk kecantikan ni. Aa masa tu dekat dalam team tu lebih kurang ada dekat 3,000 lebih ejen kat dalam tu. Dia orang ni tak berapa a a a teratur. teratur. Teratur satu. Satu lagi dia orang ni tak tahu sangat pasal ads ni. Facebook advertising nak paid ads ni semua dia orang tak tahu kan. Masa tu zaman belum fighter lagiah. Masa tu belum. Masa tu dia orang banyak ejen ambil stok lepas tu jual sendiri

[11:27] apa semua kan. So masa tu I saw that opportunity dan kita pun kawkau masa tu dan alhamdulillah alhamdulillah dapat top three masa tu saya pelan-pelanlah daripada naik stokis stokis kemudian naik jadi master stokis lepas tu dapat a top three top a top three sales satu Malaysia punya ejen masa tu kan. So daripada situlah kita rasa macam oh okey ah this is it lah kita boleh buat ni aku punya breakthrough ni kan masa tu pun banyak kita sebagai masa stokis tu pun memang income dah ratus-ratus ribu dah masa tu memang okey ah kali buat bila dah buat macam tu kita rasa kita ni boleh buat business sendiri ah kan kita pun rasa macam kita aku rasa dah sampai masalah

[12:12] untuk aku buat produk sendiri kan so saya pun keluarkan produk sendiri 2000 akhir 2018 2018 er sorry ah lebih kuranglah akhir-akhir akhir-akhir bulan hari-hari tahun kepada 2018 tu keluar produk sendiri tak sampai apa-apa bulan jahanam rupanya rupanya apa yang kita belajar kan kita belajar situ yang paling paling aa orang panggil apa anara perkara paling paling besar saya belajarlah bila kita tahu buat marketing kan tak semestinya kita tahu buat busis sebenarnya nya because marketing ni rupanya it’s about 10 to 20% aje dalam business as a whole rupa-rupanya kan sebenarnya it’s much more than that. A so long the way kita belajar baru kita

[12:58] nampaklah bila dah terciduk macam tu baru kita belajarlah dia punya ni dia punya pengajaran dia kan. Ah so bila kita tahu kita oh bila kita start buat business tu is macam mana nak deal dengan supplier? Macam mana nak cari supplier? Macam mana nak communicate? Macam mana dengan acunting? Macam mana HR kita lagi? Macam mana kita punya procurement? Macam mana kita punya logistik. So macam-macam lagi yang ada kat business ni. Macam mana kita punya planning kita punya cash flow kita. Siapa nak jaga a operations kita macam mana kan. Semuanya memang tak ada masa tu. Sebab kita ingat buat marketing boleh buat business kan. Masa tu team berapa orang Masa tu ada dalam empat lima orang. Ahah. Team masa tu very small team lah sikit. sikit. In consist of semua marketer. Tak semualah marketer. Ah tak semualah. A tapi a marketer

[13:44] dengan logistik macam tu aje. Markaster dia parcel. Macam tu aje. Dia masa tu sayalah yang pergi nak buat marketing kita nak tekan ads kita nak buat content kita nak kena a cari supplier kita nak order ni semua barang semua kita semua [berdeham] kitaah. Kenapa tuan tak hire orang masa tu untuk buat untuk you know ambil sikit part of your brain? Itulah masa tu rasanya macam tak perlu macam kita rasa macam kita boleh buat semua benda a kan masa tulah. So lastlast a sebabkan itu makin lama makin janam. Makin lama makin drop drop drop makin drop sale. Lepas tu sampai dah kita dah drop sales tu sebab supplyan sangkut. Aa drop sales tu sebab dia macam ni. masa kita buat tu masa tu adalah zaman

[14:31] di mana aa dah start mula nak start peralihan daripada WhatsApp punya ni adverti a daripada ads ke WhatsApp kepada e-commerce masa tu kan masa nak mulalah peralihan tu and kita masa tu masih guna aa WhatsApp lagi masa tu itu yang apa komen komen kat bawah jadi buat Facebook app tu guna post per komen apa kos per komen tu kos per komen lah apa bendalah isi nombor telefon kat bawah dekat komen kan le auto reply zaman tu. Okey. Zaman tu. Yalah. A so kita k so memang hair wire lah jadinya. A kan memang tak teratur dan lama-lama dia makan sikit sikit sikit. And a apparently kita pun ada masa tu ada isu juga dengan supplier. Supplier hantar produk tak cantik kan produk kita rosak.

[15:18] So kita salah cari supplier. Kita punya kilang pun teruk masa tu kan. Kilang pun tak nak layan kita. Aa dah macam-macamlah yang terjadi kan. So makin lama makin drop drop drop lastlast terpaksa tarik break juga. Itulah yang jatuh susah masa tu. Ha tu jatuh susahlah kejap. Masa tulah start makan maggi tu. Ya masa makan maggi tu sebelum tu lagi pun pun pun tapi tapi masa tu pun memang dah susahlah. Masa tu dah kahwin, dah ada family, dah ada anak. So masa tu lagi struggle lah kan. And kita cubalah buat macam-macam masa tu. A cuba cuba cuba sampailah a saya dulu masa saya dekat satu produk kecantikan tu kan hmm hmm a bila kita jadi top sale dekat satu

[16:04] company ni kan so biasanya dia akan suruh kita buat sharing ah betul tak dia akan suruh kita a bagi talk ah dekat dekat ejen-ejen lain bagi semangat inspiration apa semua kan a ajar kat dia orang macam mana kita buat sampai jadi top sale ni apa semua. [batuk][berdeham] [batuk][berdeham] So masa tu pun saya dah banyak mengajar dekat dekat team-team masa tuulah. Hm. Hm. Bila banyak-banyak mengajar ni saya tengok okey masa tulah datang minatnya pula untuk mengajar masa tu. Hmm. Hmm. Ha kan datang mula minat nak mengajar ni everything. Bila datang minat nak mengajar ni a saya pun belajarlah cara macam mana nak mengajar orang kan. Dia ada cara dia belajar cara untuk mengajar orang. Belajar dengan siapa? Saya belajar dengan Tuan Haji Faizul Ikhwan. Kenal abang botak tu. Ah botak ah. Abang botak.

[16:50] Ceramah mukau. Ya. Ceramah mukau tu saya pergi first. So ceramah mukau masa pergi tu cakap is power kan. Aku cakap tak pernah aku belajar benda ni. Kan rupanya setiap pada apa benda yang kita buat orang trainer buat kat kita tu ada maksud dia rupanya kan. Games yang dia buat dengan aa apa benda dia suruh kita buatlah kan. Semua- semua ada makna dia. Salam tujuh langit. Oh salam tujuh langitlah apa bendalah. Macam-macamlah game dia kan. So apparently saya rapat gila dengan dia sekarang kan. So apa benda masalah pun memang selalu borak dengan dia. A bila saya dah and perkenalan kita daripada sebelum tu lagi daripada sebelum saya jatuh tu lagi kenal masa dekat company yang buat produk kecantikan tu yang saya jadi ejen

[17:36] tu. [mendengus] Aa saya pernah contact dia untuk jemput dia bagi talk dekat company tu. Ah so lepas tulah kita kenal perlan-pelan kan kadang-kadang. So bila time saya jatuh tu, orang pertama yang saya pergi jumpa adalah jumpa dialah kan. J tolong Ji. Saya dah tak ada apa-apa dah ni kan. Kosong. Saya memang dah tak ada apa-apa. Aa saya tak tahu nak buat apa dah kan. Seali masa tu kita pula sebabkan kegagalan kita kan, kita dah memang takut nak buat ads kan sebab kita gagal kan. Kita ada fobia, trauma, takut nak buat ads. Tapi Haji Faizul ni cakap apa? Said dia kata kan awak ni aa awak punya awak ada satu kepakaran kan yang yang apa tak ramai orang ada kan. Awak ni

[18:22] memang terror buat ads. Dia kata awak memang pandai. So macam nilah dia kata saya bayar awak 1200 sebulan gaji masa tu. Saya bayar gaji 1200 sebulan. tolong buatkan ads untuk dia. And masa tu pula nak jadikan cerita adalah Permulaan MCO kan. So permulaan MCO tu masa buat dengan dia tu alhamdulillah saya runkan S buatkan ni apa semua. Alhamdulillah dia dapat masa tu antara crowd dia yang paling ramailah dekat online dia dapat masa tu kat 400 lebih rasanya yang join masa tu kan. Seronok ah. Happy semua kan. seronok gila apa semua. So masa tulah saya dapat confident tu balik. Maknanya ish

[19:07] ish oh masih boleh pakai lagilah skill aku ni buat ads ni kan. Dulu kita ingat macam dah gagal gila baru lepas buat baru lepas jatuhkan satu business kut kan dengan buat ads tak jadi apa semua kan. Sekali tiba-tiba orang suruh buat ads. Tapi tak apalah dia kata dia dia tanggunglah. Ada risiko masa tu buat sekali dia punya landing page ah ke tak? Ah buat sekali dia punya landing page maksud tu pakai Onpay. A ha kanpay simple ajelah tempat page apa letak-letak gambar settle lah kan. Letak buat sekali dia punya a apa dia punya onpay masa tu. Tu buat ads. Content dia masa tu. Saya ingat lagi video dia Muaz yang buat. Muaz tolong buat video dia apa semua. Dan alhamdulillah memang jadilah masa tu buat kan. So bila jadi

[19:54] tu datang balik confident tu. So bila datang balik confident tulah baru a masa tulah start balik pelan-pelan grow daripada kegagalan beberapa kegagalan yang kita dah lalu tu. So dapat sikit sikit sikit naik a alhamdulillah dapat orang kata apa? Dapat semangat balik untuk naik balik. Ah alhamdulillahlah sampai sekarang. So lepas tu baru JNI baru buat at zero. Ya. Lepas pada dengan yang Haji Faizul tu lepas dah dapat dia momentum tu kan, saya pun pergi pergi masa tu kita dah start lah buat training sendiri, buat training tentang ads and everything. And masa tu pula saya asyik

[20:40] everything. And masa tu pula saya asyik nampak nampak sebelum pada MCO kan Firdaus Muttaza jual video panduan dia. Ingat tak dulu kan dia jual 200 lebih dulu kan? Bekas pekerja Pizza High Air Asia and everything. So kredibility dia sangat powerful lah masa tu kan. Cakap macam mana aku saya tak kenal dia masa tu masa MCO tu kan. Macam mana aku nak lawan Mamad ni ah? Video panduan dia dia ni power kut. Mamad ni cakap kan. Macam mana aku nak lawan dengan SP lawa nak mampus kan. Sekali kita cakap macam mana aku nak lawan dia ni? Ah ingat tak masa MCO start it was March bulan depan tu adalah puasa puasa puasa kan. kan. So masa tu kita tengah struggle lah juga nak minta untuk raya ni kan. Untuk raya ni apa semua tak ada duit ni. So masa tu nak jadikan cerita dalam that proses tu

[21:27] a ada salah seorang saya punya dulu kan saya kerja bank. So ada kita orang punya T lady. lady kita orang ni dia ni masak sambal sedap sangat sambal ikan bilis sebelum daripada koing lah cik no sambal bil cik no ni apa semua ni kan dia punya sampai bila tu memang power gila kan so nak jadikan cerita masa moo dia kena retrench yalah te lady kulah orang pertama sekali kena retrench kan tak diperlukan so lady dia kena retrench so dia kena retrench dia call saya kan sebab masa tu saya kuat rapat juga dengan dia. call dia kata minta tolong tolonglah ak kan ini ni apa semua kat dia kak juallah ni akak punya sambar bilis tu kata kan macam mana akak mana reti apa semua kan ni kan okey tak apa

[22:12] saya ajar kan dia ni umur dalam 50 lebih masa tu kat 60 so saya terfikir kan macam mana aku nak ajar a mak cik umur dekat 60 tahun ni buat ads jual sambal sambal bilis dia kan so masa tulah datang lahirnya nak buat video panduan tapi nak buat video panduan paling simple sebab saya masa tu nak beli video panduan Fidom Motoraza dulu nak sebagai reference pun tak ada duit tak cukup tak memang tak cukup duit kalau beli ni memang mampus aku kan sebab dia jual tu 200 lebih tak silap saya memang tak ada duit lah macam mana aku nak buat ni so saya pun buat cari sendiri ambil free punya software apa semua kan untuk recording tu kan buat buat buat tunjuk kat dia sikit-sikit sikit-sikit a daripada situ dia buat ekor step by

[22:58] step kan tiba-tiba Apa dua tiga hari lepas tu dia kata eh er Said Said kan Said macam mana akak nak akak dah tak nak dah iklan ni tak nak dah kata kan kenapa kak cakap kan akak tak larat dah ni dia orang order banyak sangat ni kan mak cik umur dekat 60 tahun dia boleh buat tapi dengan bantu anak dialah of course anak dia pun tengok sekali video tu dia buat sekali sama-sama dan saya tengok eh kalau mak cik umur 60 tahun dia boleh buat kan takkanlah orang lain tak boleh buat kan saya pun ambil video tu saya tiru balik saya buat balik tapi very simple punya simple sangat cara cara pembelajaran tu buat buat dan dan kita launch masa tu tiga hari sebelum

[23:45] raya ah tiga hari sebelum raya bulan puasa saya ingat lagi dua malam tak tidur nak siapkan sespay nak siapkan onpay dia, nak siapkan automation back end apa semua dan saya terinspirasi daripada daripada aa Aa Khairul Hakimin KHM masa tu KHM dia buat apa? Dia jual produk digital. Lepas dia jual produk digital tu dia terus hantar e-mel untuk orang join affiliate. Dia bagi berapa persen lah kan. So cakap eh brilan betul idea KM ni kan. So saya pun tiru ah. Kita tiru basi kan. So saya jual video saya harga masa tu saya jual harga untuk alb 30 lebih aje kan. 30 lebih. Kemudian saya naikkan harga jadi er 60

[24:30] lebih tapi saya bagi komissyen 50%. Maknanya saya nak 30 lebih tu aje. Saya bagi komision 50%. So semua yang beli video panduan masa tu semua bila dapat emel tengok komision 50% senang jual ni. Harga dah 60 komisyen 50% kan. Portnik masa tu lepas tu adalah lagi ramailah atlate-aflate masuk portnick ah. antara port ni jadi affiliate saya masa tu beli kereta dua biji kereta biasalah kereta kenari satu kereta apa satu lagi saya tak ingat dua biji saya ingat dia yang dia beli kereta kata dia tengok saya abe ni abe hasil komisyen abe bayar katik ni ah pok ni beli kereta aku sampai boleh beli kereta siul kan punyalah kuat masa tu mco kan so masa tulah pazza cerita kau kau bila kau masuk market aje aku

[25:15] punya sale terus drop gila dia kata memanglah sebab Dia jual 200 leh, kita jual 30 lebih aje kan. And the best part is saya tengok balik macam mana saya boleh orang boleh beli video aku ni banyak sangat ah masa tu kan. A rupanya sebab theability yang kita dah bina bertahun-tahun sebelum tu. Macam dulu saya top sale dekat tempat masa saya buat tu adalah sebab ads. So saya start mengajar orang sikit-sikit pasal add buat sharing sikit-sikit kan. terlalama bila saya diperlukan untuk buat bila kita dah tak ada apa-apa tu masa kita tak confident tu and masa kita naikkan balik Aji Faizul tu pakai ads kan so orang kenal kita pakai so bila kita jual video panduan tu memang senang betul orang nak beli and kredibiliti kita sangat tinggi masa tu itu yang membuatkan saya percaya satu benda apa yang kita buat hari ini kan

[26:02] akan menentukan apa yang jadi kat kita 5 tahun akan datang 5 tahun tu sebagai satu nama numbers lah. But nak senang cerita adalah apa yang kita buat hari ni adalah menentukan kita apa yang jadi kita pada a pada akan datanglah kan in future kan. Tapi orang selalu cerita kalau kau tengok diri kau hari ni kan pandang keliling tengok kawan-kawan kau tengok apa benda yang kau dah ada kat sini kan tengok okey kau dah nilai and kau tengok balik lima tahun lepas apa kau buat. Contoh kan kau dah tengok sekarang ni apa benda yang kau dah ada. Katalah kau bagi kau rasa macam kau dah puaslah macam aku dah okeylah aku dah berjayalah aku dapat beli ni aku ada selesa anak-anak aku semua selesa kan. Dan cuba

[26:49] kau tengok balik lima tahun apa yang kau buat. Itulah sebabnya kau jadi apa yang kau jadi hari ini. Kan tapi kalau kita reverse engineer dia sikit apa benda yang kita buat hari ini akan menentukan apa yang jadi kata lima tahun akan datang. Betul tak? Kan? So kalau baik, baiklah. Kalau buruk maka kau tengoklah apa yang jadi 5 tahun akan datang. Saya selalu reflect on that. Tu pun salah satu benda yang drive kita juga kan. So bila saya duduk kita tengok kenapa aku jadi apa jadi hari ni ah saya akan selalu reflect balik. Tengok balik apa aku buat tahun-tahun lepas. Oh patutlah orang trust aku sekarang sebab dulu masa aku ni contoh eh dulu masa aku kerja dengan JNI aku kerja betul-betul kan aku bagi komitment aku commit all the way a apa ofis a sebabkan

[27:40] nak komit tu saya sangkut pindah rumah atas ofis saya sewa kondor atas ofis yang bawah tu ada kita orang punya ofis kita buat kan so sanggup pindah kondo atas tu sebab nak dekat dekat dengan ofis ofis saya selalunya kebiasaannya sayaalah yang akan sampai yang pertama dan saya akan yang paling last balik daripada ofis and menjadi contohlah kepada staf apa semua kan. So kita punya level ofment tu tinggi kan. So disebabkan tu orang respect kita kan. Tak disebabkan itu adalah disebabkan Jenni tu masa tu boleh sangat drastik movement dia masa tu kan. di col orang lain punya produk yang lebih kurang sama dengan dia pun dah drop kan and dia masih lagi sustain

[28:25] dekat atas tu adalah sebab komitmen yang ditunjukkan oleh semua orang bukan saya seorang komitmen semua orang staf disebabkan disebabkan dia bila saya tanya balik borak dengan dia orang balik kan sebab apa ah kau orang boleh duduk kat sini lama boleh kerja sini sampai malam apa hal kan ish segan bos nak balik sebab bos pun kerja sampai malam nampak kita pun rasa segan kan kalau kitalah kan eh bos aku pukul 8:00 tak balik lag lagi weh duk sibuk buat lagi kan aku ni takarlah pukul 6 tempat nak balik dah kan so dengan sebabkan itu semua orang pun bersemangat maka boleh naik benda tu ke masa tu J jen boleh masuk kerja lagi. Jenzy dah masuk dah tu betul juga eh. Tapi er kalau cerita pasal Jenzi kan,

[29:11] dia orang ni sebenarnya mereka ni perlukan clarity aje. Kalau dia orang clear dengan apa yang dia orang kena buat and ramai orang kata tau macam orang cakap saya kan, “Jenzin ni berkira time lah kerja apa semua kan. Alhamdulillahlah saya pengalaman kerja dengan Jenzy this one two years ni kan dengan Jen I dengan yang company clienter dengan everything ni alhamdulillah semua jenzi yang elok a saya dapat semuanya yang very dedicated very orang kata motivated tak kira waktu kerja kerja baguslah kan saya pun macam hmm kenapa kau orang dapat macam orang lain kan kata kan oh teruklah jenzi ni apa semua cakap kan aku cakap tak tak ni bukan jenzi ni ini budak tu a aku cakap kan sebab aku punya jenzi semua elok a aku cakap cakap cakap pengalaman kita. Ah ah tapi itulah dia

[29:58] punya dia punya yang bestnya kan yang kita dah laluah pengalaman-pengalaman kita sebelum ni kan membuatkan kita ni kadang-kadang bila kita tengok orang cakap sikit aje kita dah tahu dah ah okey ini sebenarnya problem dia kan. So benda tu bukannya datang dengan dia datang dengan pengalamanlah kan. Pernah dengar tak cerita yang orang datang repair kapal tu? Hmm. Yang mana yang ada dia orang buat cerita. Tak tahu cerita betul ataupun tidaklah kan. Tapi cerita dia lebih kurang macam nilah. Dia kata a satu syarikat ni dia buat kapal kan. Syarikat ni dia buat kapal. Satu hari kapal dia rosak kan. Hari kapal dia rosak ada dia pun panggil macam-macam tchnician tak boleh nak betulkan. Okey salah dia panggil satu technician ni technician lamaah orang

[30:44] experience ah nama dia kita panggilah nama dia Ali kan Ali ni pun datang saya panggil Ali boleh datang tak tengok ni boleh Ali datang tengok tengok tengok dia ketuk tiga kali a tak tak tak okey dia suruh buka mesin tu terus boleh buka kanali dia pun minta invoice ah nak bayar alih ni alir pun letak 20,000 kan wei kau ni apa 20,000 kau ketuk tiga kali kali aje dah dah elok. Takkan sampai 20,000 kau caju ketuk kata kan. Tak aku caj 20,000 ni bukannya sebab aku ketuk tiga kali tu. Sebab aku tahu mana nak ketuk dan berapa kali nak ketuk. Itulah 20,000 berdasarkan aku punya 10 tahun pengalaman. Kan tu beza dia. So orang tu macam okey itulah

[31:29] cerita dia kan. Nak tunjuk apa? Jangan kita tengok orang tu er apa benda yang dia buat sikit kan. Kita pun rasa dia macam oh sikit a dia buat. Tapi kita kena tengok apa yang dia dah lalu untuk dia capai untuk dia buat benda tu dengan mudah tu kan. Macam kita kan contoh pasal bila saya tengok dengan dengan klient lah kan bila jumpa saya cakap bila borak-borak sikit aje kita rata okey cuba tengok ni kita dah tahu dah dekat mana dia punya bottle neck dia. Biasanya botlck tu kat mana? Biasanya bottle neck dia dekat diri sendiri. Biasanya bottle k tu adalah dekat founder tu sendiri. Oh shoot. Bila kita tengok balik kan memanglah tuan tuan masih lagi micromanage

[32:18] budak-budak ni. Tak percaya kat budak-budak ni macam mana budak-budak ni nak buat kerja kan. Nasib-asik tengok asasik tengok kadang-kadang idea budak-budak ni sampai budak-budak ni tak boleh nak keluarkan idea pun. Ha kan. Tengok. Sebab dia kata itu kat saya cerita. Budak-budak kita ni tak kreatif. Budak-budak saya ni tak ada idea nak buat marketing apa semua. kata kan ya ke kan okey jom jumpa jumpa buat session saya pun naik no buat buat kata okey tuan sebenarnya bottle k tu adalah daripada tuan sendiri oh kenapa c kan tuan micromanage dia orang gila-gila sampai dia orang nak tekan button apa pun tuan tengok tengok macam mana rasa budak-budak tu nak keluarkan dia punya kreativiti dia nak keluarkan idea dia. Takut budak-budak ni kan. Budak-budak ni bagi idea er tuan

[33:04] kan. Budak-budak ni bagi idea er tuan kata kata er apa tak nak terima. Ada dia orang duk tahan tahan. Lepas tuan just suruh buat apa yang dia orang tuan nak treat dia orang ni macam robot dia orang jadi robotlah. Nak treat dia orang macam manusia dia orang boleh jadi manusia kan. Tapi tuan treat dia orang macam robot. A so most of the time tengok adalah bot tu adalah founder tu sendiri. dia yang ni dia yang punca ah eh sahihlah business tu ialah cerminan founder. founder. Ya betul memang betul kan dan [berdeham] kita kena tengok juga founder ni background dia apa. H H ha tu paling penting. Adakah dia ni finance punya background, marketer punya background atau

[33:49] apa-apa background lah, HR punya background ke apa kan. So kalau founder ni finance punya background dia akan banyak main numbers lah kan. Tak habis-habis tengok numbers. Bila nak buat marketing pun kena tengok dulu bajet, kena tengok dulu numbers numbers numbers kan. Because marketing ni dia it’s not all about numbers. Dia kadang-kadang kena kita punya guard feeling tu lagi penting sebenarnya kan dalam marketing ni. Kalau tanya sayalah daripada kita punya data analisis number ni apa semua dengan guard feeling h sayaalah akan lagi percaya saya punya gu feeling tapi guard feeling ni kena datang dengan pengalaman jangan kau ni baru setahun dua tahun nak kata kau asyik pakai gu feeling kau aje mampuslah kau kan h h kena datang dengan pengalaman kalau kita dah lama dan kita dah banyak lalu situasi tu then kita pakai kita punya

[34:36] god feeling ah lagi okey sebenarnya saya lagi sukalah macam tu aa tengok juga kalau dia background daripada marketer. Ada juga background marketer yang memang jenis fighter. Hmm. Hmm. Kan? So bila fighter ni pula kalau dia mentaliti macam tu masa dia jadi founder pun dia akan jadi fighter ajelah. Buat produk jual jual habis produk dah tak boleh jual buat duit produk lain jual jual dah tak ada planning-panning lain. Saya saya suka tengok founder-founder yang aa biasanya husband and wife sekali. Tapi dua ni mempunyai dua background yang berlainan. Seorang ni background finance, seorang background market kan dia kena opposite. So barulah dia akan jadi stable sikit. Sebab marketer ni pula dia punya kepala dia memang nak spend duit aje kan. Dia

[35:22] tak reti jaga duit. A so kalaulah kata dia punya pasangan dia ataupun partner lah kita tak cakap tak semestinya dengan husband and wife aje. I mean partner dia memang background finance aa tu best. Memang risk taker all the way. Lepas tu seorang lagi contrrol risk. So lain kita orang kontrol cakap kan Kena justify. Memang kena macam tu. Kalau tidak hanyut. Seorang-seorang jaga memang hanyut. A mulalah nanti curi duit company sendiri kan. kan. Itu yang terjadi kat tuanah apa dia? Itu yang terjadi kat tuanah. Ha tu yang terjadi kat sayalah masa saya nak buat business dulu tu kan. Kita siap siapa yang jadi balance? Siapa yang balance kan tuan? Aa masa tu tak adalah. Itu yang jatuh tu. Lepas tu ada carry someone ke? Ah lepas tu saya memang contoh macam bila kita dekat tu saya masuk masa saya buat tu saya start seorang. Lepas tu saya h ambil team ah dengan ni saya

[36:10] ambil partner saya ada partner seorang tu Hafiz Z. So Hafiz Z tu partner saya daripada duluah masukkan dia sekali a so bab finance apa semua dia jaga a sebab dia ni memang orang numbers orang teknikal a kan. So cakap okey segala akaun duit apa semua tu dah kau kontrol kau jaga. Ah saya part marketing dengan growth lah. So dengan semua pengalaman yang tuan cerita sepanjang kita bersesi ni, hmm hmm saya tak jumpa lagi apa sebenarnya misi tuan. tuan. tuan. Apa Apa Apa misi? Misi? Misi? Yes. Misi tuan sekarang ni. Misi saya sekarang ni. Okey. Ya betul. Saya punya mission lah senang ceritakan. Okey. Okey. Saya ni a saya ada satu mission iaitu saya memang nak bawa company pergi nak bawa either company saya. ataupun

[36:56] company yang saya partner with untuk pergi ke IPO. Hmm. Hmm. Okey. Kenapa? Dia ada sebab dia. Sebab kita tengok apakah the best End game ah kan. Sebab saya sur tanya orang tau. Saya tanya orang kan, apa kau punya end game kau ah? Hujung kau nak pergi mana kau ni kan? Bila orang buat business kan? So kau okey kau buat business ni. A hujung nanti kau nak buat apa? Most of them akan clueless akan macam eh memang kena fikir eh. macam macam dia orang tak cakap macam tu tapi raut wajah tu macam menunjukkan eh aku kena fikir ke pasal endgame ni betul tak kau wujud a end game kau nak pergi mana kan ramai

[37:41] orang clueless tak tahu kan so saya pula bila saya fikir tentang kita punya end game ni dalam business end game dia of course tak ada yang ultimate tapi end game dia adalah kita sebenarnya nak exit kan kalau ikutkan betul-betul kita sebenarnya buat business adalah orang yang buat untuk legacy and everything. Tapi at the end on the day adalah bila buat business tu macam saya, saya pilih untuk exit. So apakah cara exit yang paling best? IPO ah. Ha kan. But a dia bukannya nak kata kita kena pergi IPO. Along the way kita pergi IPO tu banyak proses kita kena lalui lagi. In the meantime mungkin kita punya company kena take over pun kan. Macam owner kopitiam

[38:27] tu. Apa nama kopi tiam? Oriental kopi tiumam. Oriental kopium. Oriental copy. Oriental copi kan. So macam macam founder digital saya tengok podcast satu hari a oriental copy bukannya the first company dia. Dia dah ada dua tiga company yang dah berjaya exit sebelum oriental copy pergi IPO. So dia dah memang kepal otak. Dia mindset dia memang buat business memang nak pergi IPO. A tapi along the way kena take over. Aa dia exit lah. Dia exit. dia orang beli exit exit exit then copy is the fourth or fifth company dia yang company dia ah tapi yang itu yang berjaya pergi ke IPO maknanya the foundation semua dah very strong kan sebab kita ni kalau macam saya borak dengan orang Bursa apa semua kan masa zaman-zaman buat kelas training apa saya

[39:15] tolong-tolong orang buat training saham training apa semua kan m m apa dia orang pun sendiri cakap dia kata kan company Melayu tak memang memang tak ada. Memang tak banyak yang nak pergi ke IPO. Kenapa er yang tak ada pergi ke IPO? Kenapa? Sebab the mentality pun tak ada. Sebab kita ni problem dengan kita adalah kenapa kita ni masalah dekat IPO ni adalah banyak orang yang scammer guna platform untuk scam orang. Faham tak? Macam kita kata nak pergi IPO lah. Lepas tu kita pun buat crowd funding. Lepas tu l company tutup kan. So banyak boleh berlaku macam tu. Orang jadi skeptikal. Dan Dan bila kita tengok macam tu kan cakap kan dia kata ish tak boleh takkanlah

[40:01] sebab-sebabkan benda ni a kita nak padamkan impian kita kan at least kita kena ada kita punya mission tu kena betullah sebab saya tahu kita dah pernah susah and kita tahu a insya-Allah kita pun jaga kita punya hati and everything a kita tahu yang insya-Allah kalau kita kaya ni insya-Allah ramai yang akan dapat manfaat banyak banyak tempat yang akan dapat manfaat benda ni. Dan yang kedua, kenapa saya berimpian begitu adalah sebab bila saya cakap macam ni orang gelakkan saya. Ha Ha kan saya cakap kan aku tahu tak company ni boleh pergi IPO. Aku nak bawa company ni pergi IPO. Oh dia gelak sampai tepuk meja dia gelak. Kan?

[40:46] Itu yang membuatkan saya lagi okey this is it. Inilah dream yang sebenarnya. Sebab selagi orang tak gelakkan kau punya dream, maknanya dream kau tak cukup besar. Adakah saya sedang justify dream tu tak cukup besar sebab saya tak gelak? Kan? Kan? Kan? Betul tak? Sebab a memang ada pepatah tu kan. Dia kata hmm hmm aa if people don’t laugh at your dream maknanya your dream is not big enough kan. So masa tu saya terus trigger kat kepala macam shit this is it do. Sebab kalau macam with with kita punya kredibiliti dan orang kenal kita macam mana apa semua kan. Kalau kita cakap kalau tuan tanya saya tuan tuan nak buka pisa apa? Saya ingat saya nak buka kedai

[41:32] makanlah kan. Biasalah sebab you tahu dah my kredibiliti apa semua memang kau boleh buatlah kedai makan. Aku nak buat produk baru ah. Aku nak buat produk aku sendiri. Oh okey. Takkan ada orang gelakkan punya sebab dia tahu kita punya kredibiliti dan kita punya kemampuan untuk buat produk. So okey kan. Tapi maknanya dream kita tak cukup besar ah. ah. Dream kita tak cukup gila ah. Tak cukup gila kan. Bila saya sebut pasal IPO tu a f oh gelak sampai tepuk-tepuk meja gelak kan. Cakap oh siapalah tu yang gelak tu eh? mesti kat kedai mamak orangnya. Jen Yen X ke atas itu tak boleh bagi tahu dah gelak tu betulah maksudnya. Tapi best ah kan tak kita tak cakap apa-apa pasal dia pun tapi cuma yang

[42:19] bestnya adalah kita tahulah dream kita tu besar kan sampai ni. So so saya memang saya akan saya masih lagi kekalkan misi dan impian untuk at least bawa company pergi ke IPO insya-Allah. Soalan saya tuan untuk untuk pendengar-pendengar juga. Kenapa kita nak kena exit? Kenapa exit tu ialah pilihan? Okey. Macam saya okey dia masing-masing adalah different perspektif lah. Ada orang yang memang business nak buat legasi nak sampai ke anak pinak apa semua kan. A macam saya saya nak exit sebabkan kita nak orang panggil apa sampai masa tu. Okey dia macam ni tahu antara benda yang paling senang dalam sorry yang paling

[43:06] paling senang dalam sorry yang paling senang senang nak dapat cash yang terlalu banyak kan ataupun kita nak kira kira macam daripada jual produk baik kita jual beli business lagi senang maksudnya kan maksudnya macam tulah this is what happen dengan ialah macam contoh kita tengok macam mana Alex buat accquisition.com everything kan so inspiration dia daripada situlah kan so maknanya kita nak kata yang jangan terlambat terlambat terlambat ada ada orang panggil apa? Emotional attachment dekat sesuatu business. Sebab bahayanya adalah kita banyak company yang kita tengok macam tahu tak teori Scos Falc Scos Falcy tu kita dah terlampau sayang sangat kat dia. Kita dah curahkan banyak tenaga duit apa semua sayang nak

[43:51] lepaskan dia kan. So kalau kita ada mentaliti untuk turunkan legasy and everything tu, itu akan membuatkan kita lebih sayang dekat benda tu yang kita walaupun kita tengok dia dah makin lama makin jahanam, makin susah. Itu yang membuatkan ramai orang sampai kadang berhutang hilang harta benda sebabkan nak selamatkan business tu punya pasal kan. So saya tak nak ada emotional attachment tu. That’s why saya bila saya buat business, I’m ready to let it go. Bila datang apa-apa opportunity, I’m ready to let it go. Dan aa the reason kenapa saya nak plan saya untuk exit juga adalah bila kita plan to exit, semuanya, kita akan buat proper. Hmm. documentationnya, documentationnya, SOPnya, structurnya semuanya kena proper sebab

[44:37] you tak boleh packy kalau you nak jual company kat orang, siapa nak beli? Siapa nak invest kat you punya company kan? So semuanya kena proper. So that’s why mentaliti kita, that’s why kita selalu kan apa orang sebut begin with in mindah kan. So end in mind saya adalah saya nak exit pergi IPO. Tapi in order untuk pergi IPO adalah aku kena apa sebelum tu dan first sekali aku adalah company aku kena proper ah sebab dia en tahun apa eh 5 tahun ke enam tahun dia yang dia nak kan. Tapi kan untuk exit pula memang ada banyak options antara IP antara kalau bukan exit secara IPO you exit via private equity. Hm. Hm. Kenapa bukan private equiti? Boleh a tak ada masalah pun kan. Dia sebenarnya bila kita cakap exit tu a nak

[45:24] exit ke mana? Er as long asy tapi pilihan saya adalah aa IPO lah. Sebab masa tu kita yalah sebelum ni kan saya kerja saya pernah cerita saya kerja dengan bank apa semua kan. kan. So kita banyak a bekerja ataupun baca tentang IPO and everything kan. A so a masa tu saya duk fikir pasal tu ah. Ha kan. So that’s why kita nak ke arah tu ah bo kut. Kat mana lagi tuan banyak sharing pasal business ni? Saya dengar tuan ada buat persatuan. Ah kita ada buat persatuan. Okey persatuan ni adalah yang kita buat ni adalah persatuan Malaysia E-commerce Entrepreneurs Association. Aa yang kita buat masa tu dengan kawan-kawan kitalah semuanya usahawan-usahawan online juga.

[46:10] Kita ada Aizuddin Alif, Firdaus Nasir, Nozi Halim kan? Siapa lagi? Rizwan, a Portnik adalah few lagi kalau tak sebut sorry. Tapi kita buat persatuan ni actually sebenarnya berdasarkan satu a komain daripada salah seorang sahabat kita iaitu Aizuddin Alif ni Owner kepada Super Cube ni bila produk dia kena fake dekat Shopee dan TikTok lah. Sorry dekat Shopee masa tu. So bila produk dia kena fake ni apa semua ni dia dah cuba report apa semua tu susah nak dapat balik and everything kan. Sampailah dia punya posting tu bila kita duk share duk tag tag apa semua a mendapat perhatian daripada

[46:56] timbalan menteri KPDN sekarang iaitu Datuk Dr. Fuziah Salh a dapat perhatian daripada dia dan dia ajak untuk berjumpa, ajak set time bagi e-mel apa semua tu. Saya pun dapat contact dengan dia masa tu. Contact ah sebab dia reply dia komen tu daripada posting Aizuddin dan kemudian daripada posting saya juga dan saya buat follow up dan kita jumpa dan kita pun set appointment a jumpa. Masa jumpa tu saya buat slide sikitlah pembentangan tentang apa yang berlaku dekat sini apa semua kan. Dan daripada situ dia jugalah yang menasihatkan beliau jugalah yang nasihatkan untuk kita buatkan persatuan. Sebab apa? Kenapa kita kena buat persatuan? Sebab bila kita complain macam tu dari segi individu, [mendengus] government akan anggap benda tu sebagai

[47:42] kes-kes terpencillah. Ha kan. Macam kes terpencil aje kan. Kau yalah setakat seorang dua orang ni a kan buat apa macam kes terpencil. Tapi kalau kita datang dengan persatuan kita ni datang dengan er orang panggil apa? Satu suara suara yang ramai. Kita mewakili orang-orang persatuan nilah orang-orang yang berada dalam persatuan nilah kan. dia pun encourage untuk buat persatuan dan rupanya buat buat persatuan ni pun sebenarnya tak mudah. Macam-macam halangan jugalah kita lalui masa tu. Kerana apa? Kerana sekarang ni isunya adalah banyak scammer menggunakan platform persatuan ni. Ha kan. So that’s why kerajaan pun perketatkan syarat untuk buat persatuan and everything. So kita pun buat dan alhamdulillah lepas sekarang ni dah tertubuhlah Malaysia E-commerce Atrepreneur Association dan

[48:31] aa tujuan asal aa kita punya persatuan ni tak lain tak bukan adalah untuk a menjadi satu bridge antara usahawan dan juga juga kepada marketplace untuk membincangkan isu-isulah. Contoh macam isu lambakan produk daripada luar, daripada China. Even macam sekarang ni kalau kita tengok Shopee kita kan antara yang paling mudah dimasuki oleh orang-orang daripada luar. Shopee kita ni bukan Shopee Malaysia tau. Dia dah jadi Shopee Asia. Daripada Jepun ada, daripada China, Indonesia, Thailand, Vietnam, Sing eh Singapore tak ada. Vietnam, macam-macam negara dekat Asia ni kan boleh jual direct dekat Shopee, dekat

[49:18] Malaysia. Sedangkan kita even kita nak pergi ke Indonesia pun macam-macam kita nak kena adab. adab. Adap kan? Kita nak kena keluarkan, kita nak kena register company, kita kena register akaun, kena ada physical presence dekat Indonesia kan. Kena ada macam-macamlah untuk kita buat kat Indonesia kan. Tapi Indonesia nak masuk kat Malaysia ni senang a masuk kat Shopee kita dah dia boleh terus jual direct. Sedangkan kita nak berjual dekat TikTok dia, dekat Shopee dia macam-macam kita kena lalu kan. So sama macam China kita nak even kita nak jual kat China pun macam-macam dia minta tapi bila dia jual kat kita oh direct kan. So benda ni yang menekan sebab apa? Sekarang biasanya kita aa B2C business to customer kan? Sekarang ni dah tak ada dah. Sekarang ni dah macam factory to

[50:05] customer dah. tu consumer F2C sekarang ni dia daripada China daripada direct macam mana kita nak lawan harga kita beli dekat dia RM10 kita jual RM30 contoh dia boleh jual dekat customer RM10 a kan sebab apa dia orang kilanglah so benda-benda macam ni yang memakan kita and in fact kita juga ada benda ni dalam dipanggil sebagai competition act ni memang ada mengatakan tentang predatory pricing ni antara antara mekanism predatory pricing ah maknanya dia datang dia masuk market kita dia letak harga murah untuk dia bunuh kita tu dia panggil predatory pring harga yang kita takkan boleh lawan and benda ni ada dalam atta memang boleh dilawan itu kat Malaysia ke ataupun

[50:51] atta kat Malaysia MyC iaitu Malaysia Competition Commission memang ada aa even ingat tak ada kes m a Facebook kena inquiry and kena saman sebabkan dia beli Instagram. M hm. Ah kan because of dia nak cuba nak a dominate market, nak monopoli. Ha itu antara MyC aa competition my competition macam Malaysia punya competition compion dan dia orang punya competition komission tu dalam tu ada juga termasuk tentang monopoli. Maknanya kita ni tak boleh nak monopoli. Sejauh mana akta tu dieecute? dieecute? A that’s the problem kan. So kita tak tahu kat mana dia orang predatory pressing ada dia punya a law dia competition act ada tapi kita tak

[51:37] tahu dekat bahagian mana yang dia aa orang orang ke dia kena tunggu orang repot. tu pun saya tak berapa pasti sangat tapi benda ni dah dibawa ke ke kementerianlah dan kementerian pun dah aware benda ni and kita pun dah berbincang dengan myc punya punya orang juga masa tu cumanya a mereka ni masih lagi macam a 50-50 terhadap sebab rupanya dia orang buat myc tu apa a competition act tu a untuk perkara lain mereka tak pernah terfikir tentang luar negara e-commerce e-commerce oh faham dia orang tak pernah terfikir pasal e-commerce. So dia orang tak ada that mechanism untuk macam mana nak menentukan dalam e-commerce apa itu preding. preding. preding. Hmm. Hmm. A dia orang main sudut lain ah sudut

[52:23] lainah perladangan a benda-benda lainlah yang luar kan. A ayam ikan sud e-comment jadi great area. Yes. And e-comment jadi great area benda tu. Dan itu yang kita tengah tengah nakah. So bila kita ada persatuan ni banyak perkara yang kita boleh ketengahkan. Salah satu isu lagi adalah we holding tax. with holding tax kan holding tax yang di mana kita ni sebenarnya holding tax ni baru saja di kenakan semula ataupun dinaikkan semula isunya adalah pada tahun 2017 2018 dan baru-baru ni pun 2024 25 ni barulah nampak orang start buat posting balik pasal tax ni maknanya baru naik isu ni kan a sebenarnya kalau ikutkan dulu kita pernah di dikecualikan ah kan maknanya

[53:10] kita tak pernah adalah aa untuk benda ni dan baru-baru ni baru dia mainkan semula. Itu yang kita nak kena yang itu yang kita tengah fight jugalah untuk government supaya perhalusi balik dan teliti semula tentang Weholding tax ni kita belum buat apa-apa lagi dah rugi dah sebab dia teks ke atas iklan. Bukan teks ke atas keuntungan. Kalau teks atas keuntungan kita fahamlah. Kita bayarlah macam biasa ada untung kita bayarlah teks sikit. Tak ada masalah kan. Ini belum untung lagi belum baru nak start niaga ni. rugi dah 10% dah rugi ah kan kalau kita tengok orang-orang yang hebat-hebat yang lagi power-p yang jenis spend iklan sebulan sejuta. Ada orang spend sebulan sejuta iklan. S gila spend sejuta iklan berapa dia nak

[53:57] kena bayar welling tax tu? R,000 ah yang ada 100,000 sebulan. Ha kan buta-buta aje itu belum tentu untung lagi tu. Dia spend sejuta iklan belum tentu untung lagi tu. Belum kira untung lagi dia memang macam tulah. Itulah benda-benda yang kita tengah nak cuba lawan sekarang ni. Sebab bila kita jumpa, saya sangat kecewaah bila kita jumpa KPDN punya pengarah masa tu. A bagi saya sangat tak convincing kan cara dia menjawab sampai dia boleh kata apa bila kita cakap kenapa Malaysia ni macam ni apa semua kan dengan ni jawapan dia simple aje kerana kita di Malaysia ni mengamalkan dasar yang terbuka kan. Oh macam tu aje jawapan dia cakap kan cakap Datuk mana boleh kita

[54:43] nak jawab macam tu aje tentang dasar terbuka ni kita kena teliti jugalah keterbukaan kita tu ada labelnya takkanlah sebabkan amalan kita ni mengamalkan dasar keterbukaan kita ni menyebabkan usahawan-usahawan dekat Malaysia ni kita kena bogil kan betul-betul terbuka ni juga kan aduhi a so benda-benda macam niilast kita cakap tak boleh kena guna politician juga so masa tulah kita minta bantuan YB Rara masa tu yang SFura yang kebetulan masa tu adalah kawan kepada salah seorang ahli jawatankuasa kita minta tolong dan dia bawa perkara ni ke parlimen dan alhamdulillah ah lajulah sikit dia jalan kes tu ah saya cakap memang nak kena guna politician jugak tolak benda ni kan sebab sekarang ni prosesnya adalah kita punya fight ni salah satunya adalah kita nak percepatkan proses e-commerce law

[55:31] kalau tuan-tuan tahu kita ni antara negara dekat Asia yang masih lagi belum ada e-commerce law untuk mendukung ni ah Indonesia tahun sorry Indonesia tahun 2000 2000 16 ke 17 tak silap saya dah ada dah e-commerce law sangat pantas dan paling mengejudkan kan e-commerce law ni sekarang ni di bawah Kementerian KPDN lah pengguna kan yang paling kita orang panggil kata unfortunate lah untuk kita sebab kita punya e-commerce law ni berada di bawah Kementerian Pengguna So bila dia bawa kementerian pengguna ni dia akan bias kepada penggunaah penggunaah pengguna. So e-commerce law ni akan banyak protect kepada pengguna and dia orang tak include apa yang berlaku dekat

[56:17] SME ni. Sebab kita ni kit SME sampai digital marketer ataupun digital usahawan digital lah kita panggil kan usahawan digital ni sampai menteri pun tak tahu kita ni di bawah kementerian mana ah di bawah payung mana. Adakah di bawah kementerian digital, Kementerian Usahawan ke kementerian mana ah you all ni sampai dia pun tak tahu kita ni dekat dekat mana. A kalau usahawan kita tahulah kat a ni kan a Kuskop kan. Okey. So bila kita berada dekat dekat dalam kementerian tu bila kita berada e-commerce law tu berada dalam KPDN so law tu adalah akan e-commerce law tu akan bias kepada pengguna kan. So kita tak ada that ni. Tapi apa pun kita

[57:02] masih lagi fight untuk supaya at least e-commerce law tu dipercepatkan supaya bila dia dah di ada dalam akta barulah senang kita nak a fight sikit-sikitlah untuk masukkan akta-akta lain. Biar dia bertapak dulu dekat dalam apa ada dalam e-commerce law ni. Saya pun tak dapat lagi dia punya intipati dia. Cumanya KPDM dia cakap hari tu yang dia akan panggil beberapa industri player untuk antaranya adalah persatu-persatuan niilah akan dipanggil untuk dia orang discuss pasal e-commerce law tu. Tapi yang saya dapat tahu yang selepas ini affiliate memang nak tak nak kena declare. Kalau tak memang akaun dia boleh kena suspend. Akaun boleh kena ni. Sebab sekarang banyak affiliate bu duit kan. Tak declare langsung kan. sekarang

[57:48] ni itu antaranyalah yang kita tahulah kan dan adalah sedikit yang kita tak yang kita dapat gambaranlah tapi tak tahu secara detail hmm hmm untuk e-commerce law tu. So kita pun nak benda tu dipercepatkan supaya bila dipercepatkan e-commerce law tu dan yang paling saya yang paling mengejutkan saya adalah bila dia bawah KPDN dan masa kita bincang dengan pengarah dalam KPDN pengarah tu boleh cakap oh e-commerce law ni tak apa sebab banyak lagi negara yang tak ada e-commerce law ni kan saya cakap eh fakta mana dia ambil ni kan Indonesia dah ada, Vietnam dah ada, Singapore dah ada, a Vietnam Thailand dah ada. kan? Takkan kita ni nak benchmarkkan Laos ataupun Myanmar sebagai oh dia orang tak boleh

[58:34] com law lagi. Tak apa kita kita tak payah buat lagi kan. Mana boleh kita kena ikutlah negara yang level dengan kita ni. Thailand, Singapore, Vietnam, Indonesia ni apa semua dia orang semua dah ada lama. Kenapa kita baru nak buat nak table ke pun susah kan. So benda yang paling kita risaukanlah sebab dia orang tak nampak benda ni sebagai satu perkara yang serius. So that’s why kita usahawan ni apa persatuan ni dibuat untuk supaya kita boleh push kan perkara-perkara ni ke depan supaya kerajaan nampak okey how serious this is. Siapa nak bagi tahu? Kitalah yang kena bagi tahu ni. So selain persatuan ni dibentuk untuk selesaikan masalah ni apa lagi benefits yang usahawan yang baru yang nak join fikir nak join? Yalah mungkin mungkin untuk ini pandangan sayalah sebab saya pun e-commerce player. Hmm. Jadinya

[59:22] nampak dekat sini ini just being frank jelah nampak dekat sini orang-orang yang terkesan ni ialah e-commerce yang power hmm hmm yang e-commerce ikan bilis ni contohnya masih belum terasa apa-apa lagi lagi kalau dia nak sokong benda tu sebab efek dia tu tak sampai dekat dia, sakit dia tu tak sampai kat dia. Yalah member pun tak tak spend sampai sejuta. Member nak spend 3,000 sebulan pun dah ngangor-ngangur kan. H sehari contohnya kat Facebook ads. Hmm. Hmm. So apa benefit lain sebenarnya untuk dia orang ni nak join persatuan? Kalau dia orang I mean okey dia sebenarnya kalau ikutkan persatuan ni kita [berdeham] er er cerita macam ni. Okey benefit dialah kita nak cerita pasal e-commerce yang bilis-bilis nih. So yang e-commerce yang orang kata apa kita boleh katalah revenue dia bawah sejutalah sebulan

[60:07] kan. Revenue bawah sejuta sebulan ni. Okey cerita dia macam ni. Kalau nak kata yang terkesan yang e-commerce player besar-besar ni yang terkesan mereka dari segi tax banyak terkesanlah dari segi tex everything. Yang e-commerce yang kita tengok yang site revenue bawah sejuta ni dia orang punya terkesan pula adalah dekat fake produk. produk. Fake product. Yes. Fake product dan juga polisi-polisi yang dikenakan oleh TikTok dan juga Shopee. Shopee. Dia macam ikan beis nak lawan ikan paus lah basically. Betul kan? So dan TikTok dengan Shopee kita tengok sekarang ni suka-suka hati aje dia orang nak tukar-tukar polisi. Ha kan tiba-tiba naik face tiba-tiba ni ada benda baru pula ada fee baru pula extra charge support charge lah kan. Ada sekarang ni platform support fee lah.

[60:53] Aku cakap apa benda platform support fee tiba-tiba 50 sen kan peraction. Aku cakap ya Allah. So dia orang suka sekati tak waktu tu. Kenapa dia orang boleh buat suka hati benda-benda ni semua? Sebab Sebab tak ada orang kawal. Tak ada orang nak kawal. tak ada regulator. Siapa yang regulate dia orang? Tak ada kan? So bila tak ada regulator ni, ini yang menjadi masalah. So kita ni adalah kita nak kena kuatkan persatuan ni supaya kita ni boleh jadi perantara bridge antara marketplace dan juga government. So sekarang ni aa marketplace ni dia di bawah KPDN sebenarnya. Kalau ikutkan di bawah a tapi bukannya sebagai regulator a sebagai macam polisi maker yang kalau orang repot report a macam tu. report pasal pengguna ah kan. So disebabkan itulah dia letak di bawah KPDN. So which is bagi saya kena

[61:39] KPDN. So which is bagi saya kena pecahkan. pecahkan. A kena pecahkan dari segi dia kena pecahkan macam mana TikTok di Indonesia pecahkan TikTok shop dengan sosial media. TikTok is social media. TikTok shop is aa e-commerce. So dia orang pecahkan benda tu mengikut pada dua akta yang berbeza. Yang ni masuk akta lain. Yang ni akta dia punya e-commerce law. Ha kan. So TikTok dia tak masukkan dalam akta e-commerce. AT shop termasuk dalam akta e-commerce law tu. Hmm. Hmm. Ha kan. Untuk orang yang baru nak dengar perkataan e-commerce, mungkin dia orang pun dah buat buses online. Dia e-commerce ni asal buses online a ke ataupun ada orang yang tertentu untuk status e-commerce ni sebenarnya? Macam mana dia nak tahu yang dia orang ni tengah buat business e-commerce? Okey, benda e-commerce ni adalah basically takrifan simple dia adalah

[62:25] bila kita buat business melalui website lah. lah. A kan bila kita buat business melalui website, website ni adalah satu platform di mana orang boleh beli melalui website tu terus. Itu kita panggil e-commerce lah. Maknanya pembelian melalui atas talian e-commerce.commerce commerce tu jual beli kan. So jual beli tu dia berlaku di atas talian ah kan. So actually kalau kita takrifkan balik betul-betul kalau orang jual melalui WhatsApp pun dia bank online apa semua tu melalui talian juga kan. So konteks e-commerce tu dah besar sekarang ni. Dan kalau kita tengok macam Shopee dengan TikTok adalah marketplace tapi transaksinya ataupun businessnya adalah e-commerce lah. Ha kan. Maknanya dia transaksi tu berlaku secara online. So dia e-commerce lah. Tapi dia adalah marketplace ah kan untuk benda ni. Ah so macam tulah dia punya ni.

[63:11] macam tulah dia punya ni. Faham? Faham? Faham? Hmm. Hmm. Kat mana lagi dia orang boleh dapat info untuk join persatuan ni tuan? Okey persatuan ni sekarang ni kita baruya baruya baru settle a urusan bank kan. Baru settle urusan bank. Insya-Allah dalam masa terdekat nilah aa suruh aa follow sayalah dekat Facebook. Tengok dekat Facebook. Nanti saya akan buat posting bila kita dah bersedia untuk terima aa keahlian. keahlian. Oh sekor ni belum lagi. A belum. Because bank kita baru nak settle. settle. Faham? Faham. A kan bank kita baru nak settle. A so nak buka bank pun bukan perkara yang mudah sebab banyak dokumen yang dia orang nak sebab nak pastikan supaya kita ni tak scam. Ah so kita pun akan insya-Allah dalam masa terdekat ni kita akan buka keahlian. Ah masa tulah kita akan mula update. Kita akan start kita punya AGM

[63:58] yang pertama everything. Tuan dalam topik business, kewangan dan juga e-commerce ni kan dalam banyak-banyak benda yang kita dah pernah bincangkan dekat sosial media tuan pernah bincangkan, pernah debatkan dan sebagainya. Apa satu perkara yang penting gila-gila tapi tak pernah dibincangkan lagi? Penting gila-gila yang tak pernah dibincangkan lagi dalam sosial media. Ya betul. Dalam dalam industri e-commerce niilah. E-commerce, business dan sebagainya. as a usahawanlah. usahawanlah. Perkara yang penting gila-gila yang perlu dibincangkan lagi dibincangkan oleh siapa? Oleh kitalah. Ya. Apa eh? Yang belum perkara yang penting gila-gila tapi belum dibincangkan lagi. Er kita tengok antara perkara macam tu

[64:44] kan yang penting tapi belum dibincang daripada perspektif tuanlah. Oh darada perspektif sayalah. Banyak perkara yang pal yang yang jarang dibincanglah. ceritalah kan boleh yang jarang dibincang adalah er kalau saya tengok sekarang ni tentang a a human punya aa behavior dan cara fikir mengikut kepada kita punya orang panggil apa business ah dia punya kita punya business kita punya niche kita punya market segmen. Maksudnya cara fikir usahawan tu sendiri tak pernah di betul. Cara fikir usahawan tu sendiri yang sepatutnya dia tak boleh pukul rata. rata. rata. Hmm. Hmm. Dia rasa dia buat business a this kind

[65:30] of mindset, this kind of belief boleh buat dekat semua business rupanya talk. Okey. Okey. A kan sebab kita dah berpengalaman, kita dah buat banyak business. And saya ni sebagai advisor that’s why saya suka sangat. Ah kenapa saya buat advisory balik, kenapa saya buat consultation balik adalah sebab itu sebenarnya adalah passion saya kan. Tak ada cara yang paling enjoyable and happy bila you boleh buat benda yang you suka sambil buat duit. Betul tak? Macam orang main bola dia ni memang suka gila main bola. Lepas tu dia boleh dapat gaji yang banyak pula dengan bola kan. So dia akan jadi enjoyable lah dia tu. So saya pun masa tu saya stop saya berhenti saya start balik saya start dengan concentration saya ni adalah salah sebabnya adalah my passion. Nombor dua adalah kita dapat belajar banyak gila benda daripada different

[66:15] perspektif punya usahawan. Sebab kita ni lahir daripada usahawan produk kan? E-commerce jual produk everything. Kita tak nampak rupanya I banyaklah business-bises yang underground yang tak perlu buat person branding, tak perlu ke depan. Tahtah buat 1.7 juta sebulan, 3 juta sebulan. Semalam saya jumpa berapa hari lepas saya jumpa klien saya seorang borak-borak dengan dia. Tuan berapa a revenue untuk last month sebab dia datang nak buat servis ah untuk consultation. consultation. Bulan lepas tuan saya tak banyak tuan 1.7 aje. Aku dengar ya Allah kau nak apa lagi cakap kan. So rupanya dia adalah business dia buat kan. Aku cakap eh banyak rugi rupanya ramai lagi yang underground underground ni yang buat lagi banyak

[67:02] benda yang membuat kita terfikir macam eh haahlah kenapa aku stuck sangat dekat produk ah sedangkan banyak lagi benda-benda yang boleh buat a tapi memerlukan different mentaliti ah different mentaliti different aa cara fikir different mindset differenta environment kan but that kind of business wujudlah macam contohlah macam kontraktor ke construction kadang-kadang kita tengok orang supply har itu saya borak dengan kawan saya seorang orang supply pam air 3 juta sebulan kan cakap supply kat mana siul dia kata kan dia borak dia ceritalah ni apa semua cakap oh baguslah business macam ni kan tak payah personal branding tak payah nak buat ads tak saya nak buat apa kan ha tapi telah of course kita jangan tengok dia sekarang kan kita tengoklah dia 5 tahun lepas apa dia buat sampai dia jadi macam ni kan the day kita nampaklah benda tu kita

[67:49] nampak ada banyak lagi rupanya ran business ni and benda ni seriously memang tak orang takkan bincanglah lah. Because orang kata kan Mat Kub kata kalau orang tu betul-betul boleh buat duit kan, dia takkan ajar kau macam mana cara buat duit. Betul tak? Kan itu literally betul sebenarnya. Orang-orang macam ni dia takkan ajar kita takkan tahu. Pasal benda ni takkan dibincangkan pun. Takkan ada kontraktor yang bodoh-bodoh nak bagi ajar kau macam mana cara dia dapat job ni apa semua ni. Tak ada. Contohlah kan. Takkan ada orang yang boleh buat business underground. And the only the reason kenapa dia buat business tu underground, orang tak kenal dia apa semua tu adalah sebab dia malas nak ajar orang. Ah antara sebabnya dia tak nak terkenal, dia tak nak ni, biar biar, biar jadi hidup aku senang, aku punya cash reserve banyak kan. So aku dah okey

[68:35] dah. Ha kan. So bendanya ni memang memang orang takkan bincangkan pun dah benda ni saya tengok. Cuma bila kita go depan apa semua jumpa orang buat advisory ni apa semua ni kan baru kita nampaklah oh buat buses ni boleh buat buses ni. Oh macam ni. Oh boleh macam ni. Adalah kadang-kadang dia orang slightly ada slight hick up sikit apa semua kan. Ada datang jumpa kita. Tuan berapa tuan ni ni kan? Berapa caj tuan saya bagi harga i laju a bayar cakap eh. Ha maknanya something different lah. Maknanya business dia baguslah sebab saya bagi tahu tah saya punya fe tinggi kan. Bila saya letak ni sebab bukannya apa bukannya nak kata kita punya tinggi tu apa sebab saya nak kontrol crowd saya yang betul-betul yang kita datang kat kita ni adalah sebab saya ada klien yang kita jaga betul-betul yang kita jaga on aa orang panggil apa monthly basis yang kita

[69:21] kita betul-betul masuk dalam that company sekarang saya macam ada masuk dalam company act as a co sama-sama dengan founder tu bekerjasama ah itu dalam tu ah itu satu fee ah satu fe yang tinggilah untuk bulanan tapi bila orang lain nak ambil tu Kita kena ambil tu adalah untuk filteration a sebenarnya. Ah kan kita letak def untuk filteration. Maknanya kalau dia ambil dia bayar maknanya dia betul-betul serius. Ah letak macam ni kita tengok kalau tengok gaya dia gaya WhatsApp dia, Facebook dia kan macam ah ni takkan bayar ni harga ni kan. Kita bagi eh dah transfer dah sekejap aje kan. Ha maknanya ni ah kalau orang macam ni saya tahu ini mesti business dia underground ni. Kau tengok betul yang jual santan tuan. Kalau santan boleh buat revenue 700 R000 650 R000 ke 700 R000 sebulan

[70:09] 700 R000 650 R000 ke 700 R000 sebulan santan santan tak payah buat tapi tu semua bukan online lah bukan online. Hmm. Ah semua B2B ah banyak ah. [mendengus] B2B ah. B2B. And interestingly kita tengok saya cakap pun salah hati kan kata dan the best part is adalah a very saya tengok tengok inilah business yang best nak exit. B2B B2B yang ada B2C punya channel juga tapi boleh pergi B2B juga. Lepas tu B2B tu pula dia ikat bertahun-tahun. bertahun-tahun. Ikat bertahun-tahun. Lepas tu maybe yang B2C dia maybe boleh slot in subscription model komeni-kanyeni macam niilah yang sedang exit sebenarnya. Ha kan. So alhamdulillah saya syukur sangat Allah susun perjalanan.

[70:55] So basically banyak klient tuan banyak B2B ah aa B2B dia aa dia kebanyakannya adalah B2B dengan B2C. Maknanya business dia tu boleh B2C dan juga B2B boleh mix ah ah. Boleh mix. Contoh macam jual produk dia boleh buat juga boleh supply ke ni ke kan. So banyak macam tulah. So saya bersyukurlah kan Allah temukan dengan orang-orang macam ni yang buat kita boleh belajar and buat kita terfikir macam ish okey now kita boleh fikir kat arah tuah. Ha kan sebab kita pun memang mentaliti nak kita nak ada business kita sendiri kan. Tapi er bila kita buat advisory balik ni, kita belajar supaya bukannya apa macam Akif selalu ajar saya, Akif selalu sebutkan saya, kita memang takkan boleh hilangkan risiko kan? Apa kita boleh buat? Kita boleh minimumkan risiko tu aje. So kita

[71:40] belajar macam mana nak minimize kan dia risk tu aje kan? So kita belajar untuk kita minimiz kan risk bukannya untuk kita jadi kaya, untuk jadi pandai. Tak. Tapi of course benda tu datang kemudian. Tapi yang paling penting adalah mentaliti kita bila kita belajar tu kita nak minimumkan risk kita. Ha itulah dia punya wisdom dia saya dapat daripada Hakim selalu kan. Tuan terima kasih tuan sebab sudi spend time lebih sudi jemput seronok. seronok. Saya doakan tuan maju jaya apa yang tuan buat dan saya doakan impian tuan untuk capai IPO tercapai. Insya-Allah Insya-Allah saya rasa kalau dengan pengalaman tuan dan apa yang tuan buat li tahun lepas pergi kat IPO tu is track lah. Insya-Allah. Amin. Amin. Alright itu saja.